Sabemos que o mercado imobiliário é dinâmico e assim como todos os outros setores econômicos passa por desafios e provas o tempo todo. Nos últimos meses, por exemplo, não houve quem não precisasse se adaptar e readaptar. Sim, estamos em um momento delicado e certamente você deve estar continuamente se perguntando. . .
Como fazer para minha imobiliária vender ou alugar mais imóveis?
Definitivamente, é importante encontrar meios para se diferenciar da concorrência. Portanto, mesmo que você tenha ótimos produtos e serviços incríveis, é fundamental saber como usar isso a seu favor para trazer clientes.
Como dono de imobiliária, a única coisa que é certa, é que pode fracassar se ficar sentado (literalmente) e esperar que as oportunidades cheguem até você.
Você não vai conseguir clientes suficientes sem a prospecção constante e sem estratégias de marketing imobiliário de alto impacto e baixo custo.
E é por isso, que neste post vamos compartilhar insights para usar e ampliar a captação de clientes. Então vamos lá!
Confira 5 estratégias infalíveis de como captar clientes para imobiliárias
1. Trabalhe a esfera de influência
Se você está se perguntando como conseguir clientes no mercado imobiliário sem gastar muito dinheiro, este é um dos melhores métodos.
Como dono de empreendimento neste setor, alavancar sua esfera de influência seria uma ótima maneira de aumentar também a cartela de clientes.
Qual é o primeiro passo para aumentar a rede de influência da sua imobiliária?
Veja bem, a maneira mais fácil e econômica de construir seu banco de dados é conversando com pessoas que já conhece. Isso vai desde amigos e familiares que conhecem, gostam e confiam em você, até mesmo clientes antigos. Portanto, use grupos e redes em que você já faz parte para se anunciar como profissional imobiliário – pois essa é sim uma forma viável de aprender como captar clientes para imobiliária.
2. Use o e-mail marketing por da maneira certa
O e-mail marketing já existe há algum tempo, mas ainda é uma ótima maneira de obter listagens de imóveis. No entanto, um erro que muitos donos de imobiliária cometem é bombardear pessoas aleatórias com mensagens de vendas não solicitadas.
Isso é ineficaz, pois os usuários podem simplesmente denunciar seus e-mails irritantes como spam e você será banido da caixa de entrada. Em vez disso, você deve usar o e-mail marketing imobiliário para oferecer algo valioso às pessoas que realmente querem ouvir de você. Lembre-se de que dentro das etapas de funil de vendas essa é a fase de criar o reconhecimento positivo da imobiliária no mercado.
Portanto, você deve direcionar principalmente seus assinantes – pessoas que optaram por suas campanhas de e-mail do site ou das plataformas de mídia social – Isso sim é uma boa maneira de conseguir clientes que buscam imóveis para alugar.
Além disso, em vez de enviar um e-mail puramente promocional, considere a criação de um boletim informativo que combine seus guias educativos e dicas com seus imóveis mais recentes.
Um software de e-mail marketing, por exemplo, pode ajudá-lo a organizar seus assinantes em diferentes segmentos, dependendo de interesses comuns, dados demográficos, etc. Isso garantirá que os e-mails que seus assinantes recebem são relevantes.
3. Trabalhe seu networking
Outra opção importante a se considerar ao pensar em como captar clientes para imobiliária é o networking. Afinal, o negócio imobiliário baseia-se principalmente em relacionamentos.
Além de referências, você também pode conseguir mais clientes no mercado imobiliário por meio do LinkedIn e de redes que compõem este universo. Por exemplo:
– Rede com outros profissionais imobiliários;
– Pessoas donas de empresas;
– Empreiteiros e construtores autônomos;
– Corretores…
Eles podem ser uma boa fonte de leads.
Lembre-se: Não há segredo mágico para construir uma rede de contatos imobiliários forte. Isso leva tempo e esforço.
O networking tem a ver com pessoas – faça perguntas sobre elas e diga como você pode ajudá-las a alcançar seus objetivos. Se dedique a isso e verá sua imobiliária vender mais.
4. Fortaleça sua presença digital
A maioria dos compradores de casas começa sua pesquisa online. Então a melhor forma de como captar clientes para imobiliária e conseguir leads é através da internet.
A forma mais eficaz de aumentar a visibilidade da sua imobiliária online é criando um site profissional que utilize técnicas de SEO e estratégia de marketing imobiliário 100% voltadas para o meio digital.
Um site otimizado ajuda na promoção da sua marca e na geração de leads consistentes, afinal é um canal que viabiliza, além de postagens de imóveis, interação estreita com seu público e clientes em potencial.
5. Inclua as mídias sociais na sua estratégia de marketing imobiliário
A maioria da população do Brasil tem pelo menos uma conta de mídia social, e o número de usuários crescerá mais de 20% até o final de 2023. Você como dono de imobiliária pode tirar proveito das várias redes sociais e usá-las para geração de leads imobiliários.
Além disso, pode usar plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, SnapChat, Twitter, YouTube e LinkedIn para divulgar os serviços que está oferecendo de maneira econômica e assim implementar um marketing imobiliário de alto impacto e baixo custo.
Nessas plataformas, além de apresentar os imóveis que tem à venda, você também pode interagir com clientes em potencial. Seu conteúdo de mídia social pode ser compartilhado por pessoas para que você obtenha ainda mais clientes imobiliários.
Em alguns momentos, pode recorrer a anúncios pagos no Facebook e no YouTube que também são ótimas maneiras para sua empresa atingir um grupo específico de pessoas.
No entanto, é muito fácil perder dinheiro se você não fizer uma pesquisa adequada (#ficaadica). Portanto, conforme você veicula os anúncios, acompanhe o progresso e ajuste, se necessário.
Para te ajudar a usar mídias sociais no ramo imobiliário sugerimos que leia nosso post: 5 dicas para aumentar a visibilidade online de sua imobiliária
Enfim, esperamos que estas 5 dicas sobre como captar clientes para imobiliária tenha ajudado a dar ideias para conseguir mais clientes. E, assim, mais negócios.
Nós da Avalyst torcemos para que seu negócio cresça tanto em vendas como em alugueis, neste último caso utilizando nossa fiança locatícia por cartão de crédito. Entre em contato e saiba mais como podemos ajudar a aumentar seu fluxo de negócios.
FAQ – Perguntas Mais Frequentes
1. O que é e qual a importância da captação de clientes?
A captação de clientes é o processo de atrair e converter potenciais compradores ou locatários para os serviços de uma imobiliária. É crucial porque garante um fluxo constante de negócios, aumenta a receita e fortalece a posição da imobiliária no mercado. Sem uma estratégia eficaz de captação, a empresa pode perder oportunidades e enfrentar dificuldades em manter a sua competitividade.
2. Captação de clientes imobiliários: qual perfil de clientes (persona)?
O perfil de clientes imobiliários, ou personas, geralmente inclui indivíduos ou famílias em busca de imóveis para compra ou aluguel. Eles podem variar de jovens profissionais à procura de seu primeiro apartamento, a famílias estabelecidas que buscam uma casa maior, ou até investidores interessados em propriedades para alugar. Entender as necessidades, motivações e comportamentos dessa persona é essencial para criar estratégias de captação eficazes.
3. Quais os principais tipos de clientes imobiliários?
Os principais tipos de clientes imobiliários incluem:
1. Compradores: Pessoas que procuram adquirir um imóvel para uso próprio.
2. Investidores: Interessados em comprar propriedades para alugar ou revender.
3. Locatários: Aqueles que buscam imóveis para alugar.
4. Proprietários: Pessoas que possuem imóveis e procuram uma imobiliária para gerenciar ou vender suas propriedades.
4. O que escrever para captar clientes imobiliários?
Ao escrever para captar clientes imobiliários, é importante ser claro, direto e destacar os benefícios do serviço. Mensagens personalizadas que abordam as necessidades e desejos específicos do cliente, como “Encontre o lar dos seus sonhos com nossas opções exclusivas” ou “Invista com segurança em imóveis de alta valorização”, podem ser eficazes. Usar provas sociais, como depoimentos de clientes satisfeitos, também aumenta a confiabilidade de sua empresa e serviços prestados.
5. Como abordar um cliente pelo WhatsApp para alugar imóveis?
Ao abordar um cliente pelo WhatsApp, mantenha a comunicação profissional, mas amigável. Comece com uma saudação personalizada e mencione o motivo do contato de forma clara, como: “Olá, [Nome], sou [Seu Nome] da [Nome da Imobiliária]. Notei que você está em busca de um imóvel para alugar e gostaria de apresentar algumas opções que acredito que podem ser ideais para você. Podemos agendar uma visita?” Seja sempre respeitoso com o tempo do cliente e esteja preparado para responder às dúvidas rapidamente.
6. Como investir na gestão da captação de clientes por meio de um software/site específico?
Investir na gestão da captação de clientes por meio de software ou site especializado permite automatizar processos, acompanhar leads e otimizar a comunicação. Plataformas como CRMs imobiliários ajudam a organizar e nutrir leads, facilitando o acompanhamento desde o primeiro contato até o fechamento do negócio. Além disso, esses sistemas permitem análises de desempenho, ajudando a identificar quais estratégias de captação são mais eficazes.
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Publicado em 7 de outubro de 2020 Blog